¿Cómo funciona y cuales son las ventajas del co-branding?

La gran cantidad de trabajo y recursos que requiere una estrategia de branding digital, ha hecho que cada vez mas empresas decidan asociarse para potencializar los beneficios de una estrategia de posicionamiento de marca digital. Se trata de realizar un mercadeo colaborativo, trabajando de la mano en función de una marca compartida.

El co-marketing es utilizado tanto por grandes como por medianas y pequeñas empresas para:

  1. Diseñar campañas complementarias.
  2. Compartir el tráfico generado por una campaña.
  3. Diversificar las audiencias
  4. Hacer converger los esfuerzos y trabajar plataformas diferentes.
  5. Generar presencia en Redes Sociales inexploradas.

El co-branding (posicionamiento de marca compartida) es una subespecialidad del co-marketing (mercadeo compartido) y consiste en promocionar componentes complementarios de un producto y compartir los resultados.

Ventajas del Co-branding

Crear alianzas con otras empresas puede generar inquietudes y prevenciones frente a la transparencia del asociado y el riesgo de compartir todos los secretos de marketing. Sin embargo, en la mayoría de los casos las campañas de co-branding resultan bastante benéficas para los socios.

  • Los equipos creativos hacen converger ideas y estrategias
  • La captura de datos de los clientes se multiplica y se amplían las bases de datos.
  • Permite reforzar la reputación mutua.
  • Favorece la complementariedad de experticias.
  • Brinda acceso a públicos diferentes

Claves para una campaña de co-branding exitosa

La consolidación de cualquier sociedad implica un esfuerzo de concertación, negociación y gestión de relaciones humanas. Algunas pistas para construir una alianza fructífera son:

  • Identificación de objetivos comunes
  • Claridad en el alcance de la campaña, los medios y la inversión de cada uno.
  • Limitar claramente el tiempo de la alianza
  • Establecer mecanismos de evaluacion
  • Consignar responsabilidades y mecanismos de seguimiento.
  • Precisar los derechos de autor sobre piezas promocionales, blogs, videos, seminarios online y ser muy claro en los límites derechos sobre bases de datos.

Qué tipo de proyectos pueden hacerse en co-branding

 

No existen límites en la diversidad de proyectos e iniciativas que se pueden poner en marcha asociándose con otra u otras empresas.
A continuación reseñamos algunos de los más comunes.

Publicaciones compartidas: Se trata de promover colectivamente blogs, post Facebook y otros contenidos de manera que los mecanismos de difusión trabajan de manera conjunta para que una publicación funcione y se difunda en las redes y nichos de los dos negocios.

Eventos: La realización de eventos online y offline (en persona) es una forma ideal de hacer co-branding. La inversión en eventos tales que conferencias, fiestas, actividades sociales, torneos etc es compartida para el caso del co-branding y los públicos tienen acceso a productos y contenidos diversos sin necesidad de invertir en crearlos.

Seminarios web: Los seminarios web conocidos como webinars por su nombre en inglés son un contenido muy apreciado en la red. Dado que generalmente es un experto o una experta quien expone su tema, es muy fácil establecer alianzas para contratar y promover un contenido especializado que genere interés en el nicho.

Chats especializados: Esta estrategia se utiliza para potenciar un tema en la Red y acelerar un tráfico específico. Se trata de destinar un horario y un hashtag específico en un medio como Twitter y promover contenidos y links estimulando la participación.

Libros electrónicos: Los libros electrónicos e-book (por su nombre en inglés) son un proyecto ideal para co-branding. Los costos de un e-book se reducen considerablemente cuando se realiza en sociedad y el público aprecia los textos que implican un esfuerzo compartido y en el que se evidencia una convergencia de esfuerzos.

Videos: Los videos son una de las estrategias más comunes de co-branding, dado que implican una considerable inversión en recursos, muchas veces se realizan en asociación. Asimismo, el hecho de tener imágenes y sonido permite integrar múltiples mensajes de manera sutil, sin saturar al espectador.

¿Tienes alguna inquietud o comentario?

Contáctanos